Що продається найкраще на китайських маркетплейсах у 2025 році?

У 2025 році на китайських маркетплейсах найкраще продаються товари з п’яти ключових категорій:

1. електроніка,
2. краса та здоров’я,
3. одяг,
4. товари для дому
5. продукти харчування.

Лідером залишається електроніка — смартфони, гаджети і «розумні» пристрої для дому, такі як роботи-пилососи та інтелектуальні колонки, продовжують бити рекорди продажів.

• Електроніка: Xiaomi та Huawei утримують понад 40% ринку, конкуруючи з Apple.
• Краса та здоров’я: Китайські косметичні бренди, такі як Perfect Diary та Florasis, завойовують аудиторію покоління Z.
• Одяг: Тренд на доступний та стильний одяг сприяє зростанню продажів на Taobao та Pinduoduo.
• Товари для дому: Мінімалістичні меблі та функціональні гаджети стають популярними.
• Продукти харчування: Бум органічних та функціональних продуктів, таких як чай з женьшенем та низькокалорійні снеки.

Такий різноманітний попит створює величезні можливості для продавців, які готові адаптувати свій товар під переваги китайських споживачів.

Чому варто стежити за китайськими онлайн-ринками

Такий динамічний підхід до продажу призводить до того, що навіть невеликі бренди одержують шанс на стрімке зростання, якщо правильно використовують сучасні технології.

• Аналіз пошукових запитів показує, що у 2025 році інтерес до «розумних» побутових пристроїв збільшився на 48% .
• Лідери ринку вже адаптують свої стратегії під цей тренд.
• Активне впровадження рекомендаційних алгоритмів дозволяє маркетплейсам пропонувати користувачам товари ще до того, як вони усвідомлюють необхідність.
• В результаті покупці все частіше здійснюють незаплановані замовлення , а середній чек продовжує зростати.
• Логістичні інновації , такі як автономні склади та доставка дронами, роблять процес отримання товарів практично миттєвим.
• Все це створює унікальну екосистему , де традиційні методи просування поступаються місцем персоналізованим стратегіям.
• Швидкість адаптації до нових трендів визначає успіх ринку.

Тренди у споживчій поведінці у 2025 році

Зростання попиту на екологічні та «розумні» товари

Компанії, які прагнуть утримати лідерство, роблять ставку на технології, що мінімізують шкоду для навколишнього середовища та підвищують зручність у повсякденному житті. Наприклад, популярність набирають бездротові зарядні станції із сонячними панелями , які дозволяють економити електроенергію та підходять для використання як удома, так і в поїздках.

• Бездротові зарядні станції із сонячними панелями
• Холодильники з функцією автоматичного контролю свіжості продуктів
• Розумні душові системи , що регулюють витрату води та температуру
• Біорозкладна упаковка в сегменті косметики та продуктів харчування

Така трансформація не просто відповідає новим очікуванням аудиторії, а й формує попит на інноваційні рішення, які роблять повсякденні покупки свідомими та зручними.

Нові уподобання молоді та покоління Z

Молодь все частіше вибирає продукти, які не тільки відповідають їхньому стилю життя, а й відображають цінності нового покоління.

• Багатофункціональні гаджети , здатні адаптуватися під різні сценарії використання:
  – Смарт-рюкзаки із сонячними батареями , що заряджають пристрої на ходу
  – Кросівки з підігрівом , керовані через додаток
• Персоналізовані косметичні засоби , створені на основі аналізу стану шкіри за допомогою мобільних сканерів
• Цифрові сервіси для здоров’я , такі як мобільні програми, що відстежують рівень стресу і пропонують персональні рекомендації
• Мінімалістичний дизайн та натуральні матеріали, що створює відчуття преміальності навіть у повсякденних речей

Категорія №1: електроніка та розумні гаджети

Серед найбільш затребуваних технологічних новинок особливо виділяються пристрої, які допомагають користувачам почуватися комфортніше у повсякденному житті.

• Розумні каблучки з функцією моніторингу здоров’я стали справжнім хітом — вони не лише відстежують пульс та рівень кисню в крові, а й попереджають про можливі порушення сну чи стресу.
• Компактні проектори з можливістю синхронізації зі смартфонами дозволяють у будь-який момент перетворити будь-яку поверхню на екран, що особливо приваблює любителів мобільного контенту.
• Інноваційні аксесуари для роботи та навчання, такі як складні клавіатури та окуляри з доповненою реальністю, допомагають перекладати текст у реальному часі.

Кожне з цих рішень наголошує на прагненні покупців до практичності без шкоди для стилю , що робить їх незамінними у повсякденному житті.

Топові товари: від смартфонів до електроніки, що носиться з собою

Ще однією категорією, яка стрімко набирає популярність, стали пристрої з функціями штучного інтелекту. Серед них особливої ​​уваги заслуговують:

• «Розумні» навушники здатні автоматично підлаштовувати рівень шумозаглушення залежно від навколишнього оточення і навіть переводити мову в реальному часі.
• Мініатюрні дрони керовані жестами – вони дозволяють знімати контент на ходу, не вимагаючи складних налаштувань, що робить їх ідеальним інструментом для блогерів та любителів активного відпочинку.
• Персональні помічники з голосовим керуванням, інтегровані в смарт-годинник або браслети, які можуть не тільки нагадувати про важливі справи, але й пропонувати рекомендації щодо здоров’я на основі аналізу активності користувача.

Всі ці технології об’єднує одне — вони роблять життя зручнішим , дозволяючи вирішувати повсякденні завдання швидше та ефективніше .

Категорія №2: краса та здоров’я

У 2025 році категорія «Краса і здоров’я» залишається однією з найбільш динамічно розвиваючихся на китайських маркетплейсах, демонструючи зростання більш ніж на 20% на рік завдяки прагненню споживачів до здорового способу життя та бездоганного зовнішнього вигляду.

Лідерами продажів стають:

• Натуральна косметика
• Антивікові засоби з передовими біотехнологіями
• Функціональні БАДи , що обіцяють продовження молодості та зміцнення імунітету

Наприклад, колагенові напої та пептидні комплекси від місцевих брендів, таких як BYHEALTH та FANCL , викликають ажіотаж серед жінок 25–40 років, а вітамінні комплекси для мозку та енергії від зарубіжних марок, наприклад, Swisse та Centrum , завойовують популярність серед молодих професіоналів.

У сегменті догляду за шкірою корейські та японські бренди, як і раніше, тримають високі позиції, проте китайські виробники , такі як CHANDO і PROYA , активно конкурують, пропонуючи якісні аналоги з урахуванням місцевих переваг.

Емоційна складова відіграє ключову роль — покупці шукають не просто продукти, а рішення для краси та довголіття , довіряючи брендам, які розповідають переконливі історії та показують реальні результати через відгуки KOL (Key Opinion Leaders) та стрімінгові продажі.

Косметика, бади та товари для догляду

У 2025 році ринок косметики, БАДів та товарів для догляду в Китаї продовжує стрімко зростати , демонструючи збільшення попиту на:

• преміальні доглядові засоби
• натуральні інгредієнти
• функціональну косметику

За даними аналітичного агентства iiMedia Research , обсяг китайського ринку косметики перевищить 600 мільярдів юанів (близько 85 мільярдів доларів ), а сегмент БАДів досягне 400 мільярдів юанів .

Молодь та покоління Z активно обирають:

• корейські та японські бренди
• локальних виробників (Perfect Diary, Florasis, Winona)

Які пропонують інноваційні формули та стильне пакування

У категорії БАДів домінують продукти з:

• колагеном
• пробіотиками
• адаптогенами

Особливо популярні:

• желейні вітаміни
• порошкові добавки

Одночасно спостерігається зростання інтересу до:

• «розумних» б’юті-гаджетів
• масажерів для обличчя
• LED-масок
• ультразвукових очисниках шкіри

Китайські маркетплейси, такі як Tmall і JD , активно просувають локальні бренди , пропонуючи ексклюзивні колаборації та лімітовані колекції
Це робить цей сегмент особливо привабливим для нових гравців на ринку.

Китайські бренди проти закордонних: хто виграє?

У 2025 році китайські бренди косметики та товарів для здоров’я продовжують впевнено тіснити західних конкурентів, завойовуючи довіру покупців завдяки поєднанню:

• доступної ціни
• інноваційних формул
• глибокої локалізації продукції

За даними аналітиків, продажі локальних марок, таких як Perfect Diary , Florasis та Winona , зросли на 35% порівняно з минулим роком, тоді як західні гіганти, включаючи L’Oréal та Estée Lauder , зіткнулися із уповільненням зростання.

Споживачі, особливо молодь та покоління Z , все частіше вибирають китайські бренди, цінуючи їх за:

• використання традиційних інгредієнтів , таких як женьшень, перлинний порошок та екстракти китайських трав
• активну взаємодію з аудиторією через соцмережі та KOL-маркетинг

Наприклад, популярний китайський блогер Austin Li (відомий як «Король губних помад») допоміг продати 100 000 одиниць одного відтінку Florasis за лічені хвилини під час стріму.

Однак зарубіжні компанії все ще зберігають позиції в преміальному сегменті – люксові бренди, такі як La Mer та SK-II залишаються символом статусу, особливо серед забезпечених китайців.

Таким чином, у боротьбі місцевих та іноземних гравців виграють ті, хто краще адаптується до смаку китайських споживачів та використовує сучасні канали просування .

Категорія №3: одяг та аксесуари

Популярність локальних виробників в індустрії моди досягає нових висот, і молодь все частіше робить вибір на користь стильних колекцій, але доступних від китайських дизайнерів.

• Продаж одягу від Anta, Li-Ning і Peacebird зріс на 42% за останній рік.
• Успіх курток із підігрівом, створених на основі інноваційних матеріалів.
• Популярність колаборацій з відомими особистостями та інфлюєнсерами.
• Інтерес до самобутнього дизайну та унікального стилю.
• Люксові марки, такі як Gucci та Louis Vuitton, залишаються символом статусу.

Попит на ексклюзивні аксесуари з обмеженим тиражем продовжує зростати.

Нові модні тренди: дешево, стильно, масово

У 2025 році китайський ринок моди продовжує стрімко розвиватися, відповідаючи на запити споживачів, орієнтованих на доступність , стиль та масовість .

• Величезною популярністю користується концепція fast fashion 2.0 – швидка мода, але з акцентом на стійкість і якість .
• Платформи, такі як Taobao та Pinduoduo , заповнені трендовими речами, вартість яких починається від 30 юанів (приблизно 5 доларів ).
• Молодь, особливо покоління Z, віддає перевагу універсальним, але виразним предметам гардеробу:
  – Широкі джинси з високою посадкою
  – Оверсайз-куртки
  – Мінімалістичні кросівки
  – Неонові відтінки, технологічні тканини та vintage силуети також у тренді.
• Китайські дизайнери надихаються як вуличною модою Сеула, так і ретро-образами 90-х.
  При цьому ключовим фактором залишається ціна : споживачі готові експериментувати із стилем, але не переплачувати.
  Це робить локальні бренди, такі як Peacebird та Hotwind , справжніми лідерами ринку.

Популярність локальних дизайнерів

У 2025 році популярність локальних китайських дизайнерів досягла нових висот, відображаючи прагнення споживачів до самобутності , якості та усвідомленого споживання .

• Молодь та покоління Z все частіше вибирають одяг та аксесуари від локальних брендів, таких як Shushu/Tong, Angel Chen , Staffonly , які вміло поєднують традиційні китайські мотиви із сучасним кроєм та інноваційними матеріалами.
• Важливу роль відіграє і підтримка локального виробництва — 72% китайських покупців заявляють, що готові платити більше за продукцію, яку ви створили всередині країни.
• Маркетплейси, такі як Taobao і Xiaohongshu , активно просувають дизайнерські колекції через колаборації з інфлюєнсерами та формат «лайв-стрімінгу», що значно збільшує охоплення аудиторії.

Особливо затребувані капсульні колекції та лімітовані серії, що викликають ефект дефіциту та ажіотажний попит – наприклад, колекція Angel Chen, випущена у січні 2025 року, була розпродана менш ніж за 24 години .
Таким чином, китайські дизайнери не тільки успішно конкурують із глобальними брендами, але й задають власні тренди, перетворюючи локальну моду на потужну індустрію з мільярдними оборотами .

Категорія №4: товари для дому та затишку

Споживачі приділяють все більше уваги створенню комфортної та стильної обстановки у своєму житлі, що призводить до попиту, що зростає, на продумані рішення для інтер’єру та побуту. Компактні модульні системи зберігання, багатофункціональні меблі та розумні пристрої для дому стають не просто зручністю, а необхідністю в умовах щільної міської забудови.

• Складні столи з регулюванням висоти, які ідеально підходять для невеликих квартир, за перші три місяці 2025 розійшлися тиражем понад 1,2 мільйона одиниць на великих онлайн-платформах.
• Побутова техніка з елементами штучного інтелекту, така як роботизовані помічники зі збирання, демонструє стабільне зростання продажів — моделі з функцією голосового управління тепер складають близько 65% всього ринку розумних пилососів.
• Мінімалістичні та екологічні предмети декору, виконані з перероблених матеріалів, відповідають глобальному прагненню усвідомленого споживання.

Що купують для інтер’єру та побуту

Дизайнерські рішення, що поєднують естетику та функціональність, продовжують набирати популярності, особливо серед жителів мегаполісів, де простір цінується буквально на вагу золота.

• Трансформовані дивани із вбудованими системами зберігання стали хітом початку 2025 року — лише одна з провідних платформ зареєструвала понад 900 000 замовлень за перший квартал.
• Пристрої, що полегшують господарювання , стрімко входять у повсякденне життя:
  – Автоматичні дозатори миючих засобів
  – Інтелектуальні системи контролю освітлення
  – Компактні очищувачі повітря з датчиками якості повітря
  Продаються на 40% краще , ніж роком раніше.
• Затребуваність екологічних матеріалів не слабшає:
  – Набори кухонного начиння з бамбука
  – Набори із переробленого скла
• Позиції, що найбільше продаються в розділі товарів для кухні, що підтверджує стійкий тренд на усвідомлене споживання.

Інноваційні рішення та хитрі дрібниці

Крім того, компактні та багатофункціональні пристрої стають справжніми бестселерами серед покупців, які прагнуть оптимізувати простір у своїх будинках.

• Складні електричні чайники з регульованими режимами нагріву – продаж збільшився на 65% порівняно з минулим роком.
• Мініатюрні пральні машини для невеликих квартир, здатні ефективно відмивати одяг за мінімальної витрати води та електроенергії.
• Гаджети для комфорту :
  – Кухонні ваги з голосовим керуванням
  – Автоматичні штори, що працюють через мобільний додаток
  – Настінні обігрівачі з можливістю дистанційного налаштування температури
• Предмети, які гармонійно вписуються в інтер’єр :
  – Стильні лампи з можливістю зміни колірної температури
  – Тонкі та легкі складні стільці, які можна сховати за шафою
  – Багаторівневі органайзери для зберігання речей, що ідеально підходять для невеликих квартир

Категорія №5: продукти харчування та напої

Серед найбільш популярних категорій покупок спостерігається значне зростання інтересу до функціональних та корисних товарів для кухні.

• Компактні пристрої для приготування їжі, які дозволяють заощаджувати час та простір.
• Багатофункціональні пароварки з автоматичними програмами приготування – продаж зріс на 72% за останній рік.
• Невеликі, але потужні блендери для приготування смузі та соусів.
• Автоматичні кавоварки з можливістю програмування рецептів для якісного напою.
• Інноваційні харчові продукти: функціональні батончики, напої з додаванням адаптогенів та органічні закуски.

Поєднання зручних пристроїв та корисних продуктів формує новий стандарт у щоденних звичках, роблячи процес приготування їжі більш комфортним та здоровим.

Бум органічних та функціональних продуктів

Популярність корисних інгредієнтів та продуктів з додатковою цінністю стрімко зростає, що особливо помітно у сегменті напоїв та перекусів.

• За останній рік продаж смузі на рослинній основі збільшився на 65% .
• Чайні суміші з натуральними адаптогенами стали невід’ємною частиною раціону офісних співробітників та студентів.
• Продукти, що поєднують у собі зручність та користь:
  – Розчинні протеїнові коктейлі, які можна приготувати за кілька секунд.
  – Шоколад з додаванням колагену, який підтримує здоров’я шкіри.

У супермаркетах та на онлайн-платформах з’являються цілі розділи , присвячені таким товарам, а провідні виробники інвестують у розробку рецептур з мінімальним вмістом цукру та максимальною кількістю природних компонентів .

В результаті покупці не просто вибирають їжу, а усвідомлено формують свій раціон , орієнтуючись на ефект та користь кожного продукту.

Локальні делікатеси та міжнародні бренди

Традиційні уподобання в поєднанні з інноваціями стають ключовим фактором вибору, особливо коли йдеться про продукти з регіональною ідентичністю.

• Популярність сушених фруктів з провінції Юньнань зросла на 40% завдяки їхньому натуральному складу та відсутності доданого цукру.
• Міжнародні гравці адаптують свої пропозиції під місцеві переваги: великі бренди шоколаду впроваджують рецептури з додаванням китайських суперфудів , таких як ягоди годжі та лотосове насіння.
• Затребувані та ексклюзивні імпортні товари: рідкісні сорти європейського сиру чи японські десерти, які продаються обмеженими партіями та створюють ефект дефіциту.

Такий баланс між локальними традиціями та міжнародними трендами формує нову культуру споживання , де цінність продукту визначається не лише його смаком, а й емоційним відгуком – відчуттям турботи про здоров’я, статусність або навіть ностальгією за дитячими спогадами.

Імпортні товари, які купують китайці

2025 року китайські споживачі продовжують активно цікавитися імпортними товарами, особливо в категоріях:

• Люксова мода
• Косметика
• Продукти харчування

За даними аналітичного агентства iResearch, обсяг продажів закордонних брендів на найбільших маркетплейсах, таких як Tmall Global та JD Worldwide, зріс на 18% порівняно з 2024 роком.

Найбільшою популярністю користуються:

• Французька косметика (Chanel, Lancôme)
• Японські та південнокорейські БАДи (DHC, Amorepacific)
• Преміальні алкогольні напої (шотландський віскі, французькі вина)

Китайські споживачі довіряють західним брендам за їх високу якість, інноваційні розробки та престиж, особливо коли йдеться про товари для здоров’я та догляду.

Одним із ключових факторів зростання імпорту стала популярність кроссбордерних покупок через Douyin (китайський TikTok), де блогери та інфлюєнсери активно просувають закордонні товари.

Крім того, молоде покоління китайців, особливо представники Gen Z , все частіше вибирає західні бренди як символ статусу та індивідуальності, що робить нішу імпортних товарів ще перспективнішою.

Західні бренди, яким довіряють китайці

У 2025 році китайські споживачі продовжують активно довіряти західним брендам , особливо в категоріях:

• Люксова мода
• Косметика
• Електроніка
• Дитяче харчування

Наприклад, французькі марки, такі як Louis Vuitton , Chanel і Dior , як і раніше, займають лідируючі позиції серед преміальних брендів, оскільки китайські покупці асоціюють їх з престижем і статусом .

У промисловості косметики та догляду за шкірою лідерами залишаються L’Oréal , Estée Lauder і SK-II , оскільки вони пропонують інноваційні формули та доведену ефективність .

У сфері електроніки Apple зберігає сильні позиції серед китайців, особливо серед молоді та бізнес-аудиторії завдяки:

• впізнаваності бренду
• екосистемі пристроїв
• високої якості

Що стосується продуктів харчування, швейцарський Nestlé та датський Arla залишаються еталоном безпеки та якості серед молочних продуктів та дитячого харчування, оскільки китайські батьки особливо ретельно обирають продукцію для своїх дітей після низки скандалів з місцевими брендами у минулому.

Цей стійкий попит на західні товари показує, що китайські споживачі готові платити більше за гарантовану якість , безпеку та престиж , що робить західні бренди надійним вибором для продавців, що виходять на китайський ринок.

Який товар найлегше продається іноземцями китайцям на маркетплейсах?

Найбільш легким для продажу іноземцями товаром на китайських маркетплейсах у 2025 році залишаються:

• Преміальні продукти харчування
• Косметика
• Дитячі товари

Ці товари асоціюються з високою якістю та безпекою:

• Імпортні молочні суміші з Європи та Австралії стабільно входять у топ продаж завдяки довірі до зарубіжних стандартів виробництва.
• Французькі та японські косметичні бренди, такі як L’Oréal та Shiseido, продовжують залучати  споживачів своїми інноваціями та натуральними складами.

У сегменті продуктів харчування особливо потрібні:

• Органічні товари – імпортний мед, австралійська яловичина та європейські сири.
• Китайські покупці готові платити більше за натуральність та користь.

Товари з унікальною національною ідентичністю, такі як:

• Швейцарський шоколад
• Корейські БАДи з женьшенем

викликають емоційний відгук та створюють ефект ексклюзивності.

Головне — враховувати місцеві уподобання та адаптувати маркетинг:

• Використання китайських інфлюєнсерів
• Локальні платформи, такі як Tmall Global
• Правильне пакування з китайськими написами

Що варто почати продавати вже зараз

Ще одним ключовим аспектом успішних продажів стає швидкість адаптації до переваг аудиторії, що змінюються. В останні місяці стрімко набирають популярність продукти, що поєднують у собі інновації та користь для здоров’я:

• Розумні пляшки з нагадуванням про питний режим
• Косметика з ферментованими екстрактами

Наприклад, попит на енергетичні напої з натуральними адаптогенами зріс на 35%, а засоби догляду за шкірою, що містять азіатські трави , стали лідерами продажів у категорії преміальної косметики.

Ефективна стратегія просування включає:

• Створення контенту , який викликає емоційний відгук
• Використання історій реальних користувачів , показуючи зміни, які товар привносить у повсякденне життя

Додатковим фактором успіху стає персоналізація : покупці охоче вибирають продукти з можливістю кастомізації, будь то:

• Гравіювання на аксесуарах
• Підбір складу нутрицевтиків під індивідуальні потреби